工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大法寶典

時(shí)間：2021-04-30作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：125

上海靈希文化傳播股份有限公司專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

  一、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知和銷(xiāo)售經(jīng)理的6大職責(zé) 1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者 視頻：《亮劍》--以弱勝?gòu)?qiáng) 2、市場(chǎng)信息的提供、分析和建議者 3、團(tuán)隊(duì)技能的培養(yǎng)者 4、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者 5、銷(xiāo)售人員動(dòng)力的激發(fā)者 案例：中國(guó)足球團(tuán)隊(duì)的困惑 6、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的制定者和檢查者 團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段 高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征 視頻：亮劍精神 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求 提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法 演練：現(xiàn)

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——4E模型的運(yùn)用

  由于工業(yè)品一些本身的特點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)品的銷(xiāo)售以及整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展和運(yùn)作，不再以產(chǎn)品為中心，而是以項(xiàng)目為核心來(lái)進(jìn)行的，產(chǎn)品只是項(xiàng)目中的一個(gè)元素，因此以產(chǎn)品為核心的概念值得再次思考。 工業(yè)品中的價(jià)格的變化似乎已經(jīng)不是影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的重要因素，客戶(hù)對(duì)于“價(jià)值”的關(guān)注更重要。由于工業(yè)品的銷(xiāo)售以項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行的，涉及的金額非常大，價(jià)格，服務(wù)，質(zhì)量，技術(shù)，信任等都是客戶(hù)選擇供應(yīng)商所考慮的因素，因此在這么多的因素當(dāng)

• 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用秘笈

  談判砝碼是衡量項(xiàng)目型銷(xiāo)售人員與客戶(hù)談判，誰(shuí)的勝率更多的隱形武器，所以項(xiàng)目型銷(xiāo)售人員想要得到更多的利益，為企業(yè)爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)就要不斷增加談判的砝碼。 那么，在工業(yè)品行業(yè)哪些因素能作為談判的砝碼呢？如何通過(guò)談判砝碼獲得擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，什么時(shí)候運(yùn)用才能發(fā)揮最大的作用呢？? 在項(xiàng)目型銷(xiāo)售人員的談判中，經(jīng)常用到的談判砝碼很多。如，技術(shù)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)家產(chǎn)品、時(shí)間差、獨(dú)家信息等。那么，談判砝碼該如何運(yùn)用呢？ 大客戶(hù)營(yíng)

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品市場(chǎng)策略的常用手段

  案例分享：用戶(hù)的憂(yōu)慮 購(gòu)買(mǎi)200元的化妝品談不上什么風(fēng)險(xiǎn)，但購(gòu)買(mǎi)幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)元的設(shè)備是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的。 用戶(hù)擔(dān)心： 1、產(chǎn)品是否真的像你所說(shuō)的那樣技術(shù)先進(jìn)？ 2、你的質(zhì)量可靠嗎？ 3、你是否能夠提供高質(zhì)量的售后服務(wù)? 4、你提供的產(chǎn)品真的能入你解決我的問(wèn)題嗎？ 無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題，無(wú)數(shù)個(gè)不確定，無(wú)數(shù)個(gè)疑慮，。。。。。。 如果萬(wàn)一出了問(wèn)題，采購(gòu)錯(cuò)了，結(jié)果是很可怕的 對(duì)于賣(mài)者關(guān)心的是把產(chǎn)品賣(mài)出去，對(duì)于買(mǎi)