美克拉系統(tǒng)：美容院如何做到人手“緊張”？讓員工都充實

時間：2022-01-14作者：深圳美克拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：282

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• 詞條

  詞條說明

• 美克拉-養(yǎng)生館拓客系統(tǒng)，用拼團(tuán)實現(xiàn)裂變式分銷

  養(yǎng)生館會員營銷不是簡單地打折促銷，活動期間雖然能夠吸引消費者進(jìn)店，但較終留存率、復(fù)購率低，活動無法幫助門店開拓新客源，效果自然大打折扣。針對這個問題，商家應(yīng)該通過美克拉營銷拓客系統(tǒng)，先統(tǒng)計分析門店會員信息及消費記錄，從而了解店鋪主要消費人群以及他們的購物喜好和習(xí)慣，然后針對性的制定營銷策略，提升客戶消費黏性，這樣吸納的客源才是門店真正需要，且具有價值的客戶。而拼團(tuán)這種方式就是看準(zhǔn)了這個問題，通過拼

• 店長請思考：如何看待銷售，平時怎么銷售，銷售的心態(tài)是什么

  很多的美容院顧客吐槽，去到美容院她們賣什么東西都找我，好像她們家每天都有優(yōu)惠，而且，上個月跟我講已經(jīng)是較優(yōu)惠了，好吧，然而到這個月，我發(fā)現(xiàn)比上個月居然還更優(yōu)惠，水太深啊！玩不起。客戶體驗越來越不好，如果我們跟客戶談的是需求呢，今天顧客買單是因為顧客需要。她有問題就解決問題，我們幫助她協(xié)助她，而不是因為靠便宜引誘，要記住來到美容院的，客戶一定是有消費需求有消費能力的，不然人家進(jìn)美容院干嘛。打個比方：

• 美克拉品項管理：一張圖弄懂美容院品項管理的邏輯

  商品是業(yè)績的重要**，而對美容院而言尤其是如此，不管美容院的員工產(chǎn)品知識專業(yè)還是是否專業(yè)都是為品項業(yè)績轉(zhuǎn)化而服務(wù)的。同時美容院的品項也是非常復(fù)雜的，從層次可以分為品類——品牌——品項——品項營銷。好多人把這四個層次經(jīng)常搞混，導(dǎo)致品項管理非常混亂。美容院品項管理那么有沒有一種方式或者一條主線來將品項規(guī)劃、品項管理、品項營銷完全串起來從而建立起美容院品項的邏輯，對這個邏輯理解的越深就越有助于提升美容院

• 美容院拓客到底有多難？95%不是方法的問題，是懶的問題

  美克拉認(rèn)為美容院業(yè)績倍增需要2條主線，一條是邏輯思維主線，一條是落地執(zhí)行主線，只有雙軌運營，才能使門店業(yè)績倍增和自由運轉(zhuǎn)，拓客這件事要日日做，月月做，年年做。新拓客活動的底層邏輯就是系統(tǒng)化思維拓客，打造一個不斷積累的，不斷滲透的，不斷循環(huán)的，環(huán)環(huán)相扣的流暢運轉(zhuǎn)的營銷閉環(huán)系統(tǒng)！美業(yè)系統(tǒng)拓客卡設(shè)計非常重要，很多人喜歡去模仿，甚至照搬，我們可以參考別人的活動主題、設(shè)計風(fēng)格、拓客禮物、產(chǎn)品組合等等，再結(jié)合