工業(yè)品營銷-開發(fā)客戶技巧

時間：2021-08-05

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
優(yōu)秀的大客戶銷售顧問的達標條件
工業(yè)品銷售中廣泛運用的關系型銷售，雖然注重和客戶建立長期的組織和私人關系，以淡化價格在銷售中的突出影響，但并不能從本質上改變客戶對其產品內在價值導向的思維方式，也不能改變甲乙雙方不平等的合作方式。優(yōu)秀的大客戶銷售顧問的達標條件看看你身邊的大客戶銷售人員，他們正在不斷地超過你，也許他們早就不再只是賣產品了。優(yōu)秀的大客戶銷售顧問，他們做得比你少，卻收獲比你多，想知道他們是怎么做的嗎？他們與客戶建
業(yè)務管控- 4P顧問式引導技術
一、顧問式銷售的流程成功的啟動的三步驟成功的開場白—打開話題的技巧如何贏得客戶的好感瞬間親和力的形成—模仿二、投石問路—成功的SPIN需求調查分析 FAB分析產品賣點提煉三、介紹產品的競爭優(yōu)勢如何做產品競爭優(yōu)勢分析四、客戶心理分析與異議處理客戶常見的六種異議運用“SPIN”銷售實戰(zhàn)模擬五、4P引導策略的四步驟： P1情境型問題如何更加有針對性情境型問題的三個關鍵情境型問
工業(yè)品服務營銷
一、提升服務來促進銷售是售后關鍵發(fā)展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點客戶忠誠度衡量的標準是五個關鍵？現(xiàn)代營銷思想從4Ps到4Cs 客戶關系管理的五個層次；服務的精髓在哪里？認識服務的工具一：連續(xù)譜認識服務的工具二：服務分類法練習：畫出金蝶軟件銷售與服務的連續(xù)譜案例分析：愛普生服務中心是如何促進銷售二、客戶市場細分與客戶檔案管理誰是我們的“客戶”? 確定最佳客戶群—產品定位確定
工業(yè)品營銷拿下訂單的七種方法
我們采用一切方法和客戶說話、交流和溝通，目的都是為了拿下訂單，完合作易。如果把與客戶溝通比喻成踢足球的話，那么促成合作拿下訂單的瞬間就是“臨門一腳”。無論我們在合作階段之前的工作做得如何成功，如果沒有這“臨門一腳”，一切努力都是白費。為了讓我們的一切努力都能有所回報，針對這最為關鍵的“一腳”，我們通過研究和實踐，總結出了助你拿下訂單的“七種方法”，希望你在“臨門一腳”時，得分。一種方法：假設合