工業品營銷市場

時間：2021-07-05作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：117

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• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷-**銷售必知的價格談判技巧和話術

  我們知道，之所以進行談判，目的是要達成雙贏方案。價格談判，說俗點，就是“砍價”。在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了，生活里少不了砍價，工作上少不了和合作方砍價。砍價是談判中的關鍵環節，以公司的角度是能省一分省一分。坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。尤其是關于價格的談判，客戶總會嫌你給的價格高，而你還總是想要更高價。在工作中，價格談判的拉鋸戰里，如何讓

• 銷售團隊的目標制定與計劃管理

  一、認識銷售目標管理：全面掌握銷售目標管理的核心理念 目標管理是幫助你如何實現目標的系統工具與方法？ 目標管理是什么？實施目標管理的根本目的是什么？ 我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？ 目標管理的5大核心理念 游戲體驗及分享 二、銷售目標的制定：幫你掌握制定目標的程序、方法及工具（重點） 目標制定的1個核心思想 目標制定的2方面技巧，目標太多怎么辦？ 目標的3個層次 目標的4大內容 目標制定

• 采購招標務實管理與商務談判

  第一章 采購招標背景與法律法規 l 國家高度重視招投標工作 1、人大立法，做到有法可依 2、政府行政，完善法規制度 3、領導重視，**數次講話 4、機構設置，招投標管理辦 5、交易平臺，完善中介組織 l 采購招投標法律體系 法律 法規 規章 l 三個里程碑 l 采購招標的五行與五化 l 互動環節：現場問題匯總 第二章 采購招標流程的關鍵點 l 采購招標全流程描述及要點 自主招標的組織流程圖 委托

• 組織營銷與團隊管控

  一、組織營銷的四大體系 l 組織營銷的流程設計 l 組織營銷的角色分工 l 組織營銷的信息管控 l 組織營銷的人員管控 l 討論：“工業品經典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則 l 控制過程比控制結果更重要； l 該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； l 預防性的事前管理重于問題性的事后管理； l 營銷管理的最高境界是標準化； l 案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點” 三