越熟悉越信任—睿兔櫥柜成長記（三）

時間：2020-01-05作者：臨安市鑫馬家具廠瀏覽：401

臨安市鑫馬家具廠專注于杭州櫥柜定制,杭州櫥柜定制廠家,杭州模壓柜門廠家,杭州實木柜門批發(fā),杭州櫥柜廠家批發(fā)等

• 詞條

  詞條說明

• 睿兔櫥柜珍惜每一位客戶給予的信任

  消費費者購買你的產(chǎn)品，主要關(guān)注：質(zhì)量，價格，功能，效果，安全。那么客戶在問我們問題的時候， 我們要知道客戶想要什么樣答案，而不是和消費者糾纏在問題本身上，比如， “你們家的櫥柜質(zhì)量好嗎？”“你們家的櫥柜安全嗎，甲醛含量會不會**標？” 回答這些問題的時候我們要知道客戶要的是什么，客戶要的是我們肯定，自信，和有數(shù)據(jù)的答案，我們要讓他感覺到我們的自信，而我們的自信是有大數(shù)據(jù)支撐的，只要我們解決了消費者

• 終于把欠了4年的貨款要回來了—睿兔櫥柜成長記（21）

  前天終于把欠了4年的一比貨款要了回來，真的是心累，這筆貨款是2013年的時候欠下的，也是熟人介紹的一個單子。在收到定金后，我們生產(chǎn)出來并安裝后對方就以各種理由來拖延付款，就這樣被拖了4年多了，我決定不再妥協(xié)，選擇起訴的時候，對方終于肯把這筆貨款給我們了，4年前也就是我剛開工廠的*二年，那個時候為了接到訂單，也為了開拓市場，我們都是賒賬式銷售，這個傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)再正常不過了。 因為**們都是這么做，

• 細節(jié)的魔力續(xù)—睿兔櫥柜成長記（15）

  今天講一個關(guān)于細節(jié)著名的故事，也就是大家都知道的馬掌釘故事。1485 年，英王理查三世與亨利伯爵在波斯沃斯展開決戰(zhàn)。此役將決定鎖定英國王位 的得主。戰(zhàn)前，馬夫為國王備馬掌釘。鐵匠因近日來一直忙于為國王*的軍馬掌釘，鐵片已用盡。請求去找。 馬夫不耐煩地催促道：“國王要打頭陣，等不了!”因為耽誤了時間，馬夫也要被責罵。鐵匠無奈只好將一根鐵條截為四份加工成馬掌。當釘完*三個馬掌時，鐵匠又發(fā)現(xiàn)釘子不夠

• 沒有中間商賺差價是較大的認知偏見—睿兔櫥柜成長記（19）

  憑直覺判斷沒中間商更實惠是非常不靠譜的事情；人們的認知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承認中間商價值、建立匹配的渠道體系、科學(xué)的營銷**層設(shè)計，才是運轉(zhuǎn)渠道的正途。較近一則投放量很大的廣告，讓我看了很心塞。 “xx二手車網(wǎng)，個人車主直接把車賣給個人買家，沒有中間商賺差價”。 這則廣告利用了人們的直覺認知，讓消費者以為沒有經(jīng)銷商賺差價，賣家就可以賣更多錢，買家可以買的更便宜。