賴茅酒“剪不斷理還亂”理清頭緒是關鍵

時間：2012-09-13

作者：貴州茅臺鎮賴陽酒業有限公司

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貴州賴茅酒團購成功搬上網絡平臺
目前白酒市場日益細化，團購渠道讓一些酒企嘗到了些甜頭，所以逢年過節**的增長也要依托于團購**上。但是，不排除有的酒企搞得昏天黑地，到最后卻還是業績平平。如今，貴州賴茅酒首開**，成功將團購搬上網絡平臺。http:// 團購營銷，是以完善的客戶檔案為基礎的，在資料收集過程中，要讓對方能夠積極地配合，就**弄清他們的共性需求與差異化的需求。此外，人員與客戶數量
賴茅酒官網：同床異夢，完不成廠家年終銷售任務怎么辦
黃先生是某地一個普通的地級城市酒類代理商，之前他一直從該省級代理商那里進貨，雖然經營所得利潤不是很高，但是沒有銷售任務壓力，一直倒也樂得自在。今年聽江浙一帶的朋友說賴陽酒業元和賴茅酒酒質相當不錯，市場也相當*，所以決心做**的**賴茅酒代理。http:// 黃先生直接與賴茅酒廠家進行合作，享受了代理商的優惠待遇，經營所得利潤也有了一些提升，但隨之而來的壓力
元和賴茅酒：白酒廠家與經銷商之間微妙關系細**
一直以來，貌似白酒廠家和經銷商之間的關系都很微妙，廠家與經銷商合作，可以提升市場運作與銷售工作的效率，較方便借用經銷商的在當地的人脈、資金、團隊和社會資源、銷售網絡等軟硬件資源，從而降低廠家自身的運營成本和經營風險。白酒廠家需要經銷商，不是因為廠家不會做市場，而是自己運作的成本太高，這就是廠家與經銷商合作的根本原因。合作都是圍繞著利益進行的，廠家看重的是經銷商的銷售能力，經銷商注重的是廠家的產
貴州賴茅酒競爭取勝的**籌碼系于電商一身
? 貴州賴茅酒行業電子商務與其他行業蓬勃發展的電子商務相比發展相對緩慢，除了賴茅酒廠家對傳統渠道的價格保護外，還由于白酒作為易碎品不宜少量物流配送、易破損。電商沒有實體店鋪的高昂租金成本，中間環節減少，白酒廠家對他們的銷售行業干預較難，因此他們能夠在關鍵的市場節點頻頻掀起價格戰，這勢必將對傳統銷售渠道產生深遠影響。正如其他行業一樣，電子商務的發展必然會