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付費欲望度=體驗值×期望值 請你記住另一個重要的公式: 付費欲望度=體驗值×期望值 不管你辦學的出發點是什么,我不希望你成為唯利是圖的商人,但也不希望你成為毫無價值的好人。還有一點,也很重要,當你提出,先付費再學習的要求的時候,其實你是在把那些不是真心想學習的人給“排除”掉,要降低效果承諾的風險,你必須有一個很好的篩選系統。這樣你借了他的信譽,你的成交量將以幾何級數遞增,所以你的營銷是從別人的“
親愛的朋友,你是否渴望學生潮水般地不斷地涌入? 那么……你可以運用……吸引力法則的策略; 你是否期渴望學生持續不斷地續報,學校越做越大? 那么……你可以運用……尖刀產品后端獲利策略; 你是否渴望快速地,占領和壟斷當地的培訓市場? 那么……你可以運用……同心圓盈利模式; 你是否渴望潛在生源用渴望的態度求著找你報名? 那么……你可以運用……獨特賣點與稀缺性模式; 你是否渴望其他人主動地免費地做你的推
?魚塘策略深度解析 通過上一節的學習,相信你對釣魚策略已經有了初步的了解,現在我就要詳細地教你,如何更省力…更輕松…地釣… 更多的…魚. 因為……給你思路……更要給你出路. 魚塘策略包含七大組成部分: 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌,策略。 魚桿……就是你的學校品牌、教學質量。要釣魚,必須保證你的教學質量過硬,然后通過獨特的賣點,逐步地塑造你的學校的獨特價值,沒有好的魚桿,魚來了,也會溜走。
?什么是獨特的賣點? 什么是獨特的賣點? 就是以負責任的心態為出發點,100%從學生的角度去思考:“他最需要什么?他的夢想是什么?他有什么喜好?”然后提供給他相應的教學和服務。簡單地說,不要再浪費時間考慮 你有什么?而是要走進學生的世界,了解學生真正需要什么, 進而去創造吸引學生“報名”的獨特賣點。當然了,如果你對自己的教學確實充滿自信,而且你也完全可以做到,那么你就可以大膽去做。如果你提出的賣