直營連鎖美容院快速擴張，必會遇見的幾個問題，早看早解決

時間：2022-02-09

作者：深圳美克拉網絡技術有限公司

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美容院產品推銷三大原則，自信銷售排**
一般顧客，當有推銷員向其推銷東西時，在他不拒絕的前提下，總是會先問問這東西的用處、功效等。要是推銷員猶豫不決，半天都說不出個所以然，或者說了，臉上卻一副心虛的表情。這種不自信的態度，一定會讓客戶對他推銷的產品打個問號。所以，換位思考后，我們應該清楚，推銷的重中之重就是在向顧客推銷產品時，首先要自信！自信包括兩方面：一是對自己的自信。這是說我們要表現出一個具有豐富實踐經驗和專業知識的美容師形象，要
美克拉：美容院要想生意好，品項規劃需要按照這三點來做
美克拉，美容院管理系統，我們都知道。實體美容院不像是超市，可以通過琳瑯滿目的產品滿足龐大的客戶群，吸引到各種各樣的人群。美容院的品類品項較具有針對性，較像是為特定的人群提供他們所需要的特定服務一樣。所以，任何一家門店在做規劃時，品類結構一定要能夠適應門店現有的客戶群體，再結合拓客營銷活動所留店的增量客戶進行優化升級。01如何規劃品類結構很多實體美容門店往往都是一套品類品項表一直用。這樣就會導致項目
店長請思考：如何看待銷售，平時怎么銷售，銷售的心態是什么
很多的美容院顧客吐槽，去到美容院她們賣什么東西都找我，好像她們家每天都有優惠，而且，上個月跟我講已經是較優惠了，好吧，然而到這個月，我發現比上個月居然還較優惠，水太深啊！玩不起。客戶體驗越來越不好，如果我們跟客戶談的是需求呢，今天顧客買單是因為顧客需要。她有問題就解決問題，我們幫助她協助她，而不是因為靠便宜引誘，要記住來到美容院的，客戶一定是有消費需求有消費能力的，不然人家進美容院干嘛。打個比方：
名目繁多的美容院卡項，美業新手小白須知，正確的辦卡時機
我們都知道，生活中常見的生意，購買和付款都是實時同步的，即一手交錢，一手交貨，但是美容行業屬于服務性質，周期長，護理保養等不能間斷等特點，賣套餐是主流，基本都采用是預付費模式，先存錢，后消費。也正是這種預付性消費模式，催生美容院*有的卡項模式，談到美容院卡項，有會員卡、月卡、季卡、年卡、療程卡等等，有的美容院還根據顧客的等級設有鉆石卡、鉑金卡、金卡、Vip卡等，數不勝數，目不暇接，美克拉-美容院系